Verkoper van woningen groeit naar verkoper van kennis

Bron: PZC 27 oktober Maurits Sep

 

Was 2010 al een topjaar voor Marsaki, dit jaar wordt nog be¬ter, voorspelt de Zeeuwse projectontwikkelaar. De omzet zal tegen de zeventig miljoen euro lopen. Kanttekening: de winst zal nog verder terugzakken, omdat er vooral huurhuizen worden gebouwd. En de winst komt van koophuizen.

Met dik 66 miljoen euro bereikte de omzet van Marsaki in 2010 een recordhoogte. Als de voortekenen niet bedriegen, gooit het bedrijf er nog een schepje bovenop. „Ik denk dat we op zeventig miljoen uitkomen", verwacht directeur Ruud de Baar. „Dat komt omdat we vorig jaar een aantal grote bouwprojecten in uitvoering hebben genomen: twee brede scholen, in Oost-Souburg en Vlissingen, en het Erasmuspark in Goes, met ruim dertig miljoen het grootste project dat we hebben. Dat stuwde de omzet omhoog en dat werkt ook dit jaar nog door. Want het woonzorgcomplex in de Goese Schans komt eraan. Dat is financieel ook een megaproject."

Het is hard gegaan met de projectontwikkelaar die in 2002 werd opgericht door zes Zeeuwse woningcorporaties. Die laten sindsdien hun projecten bouwen door Marsaki. „We zijn stormachtig gegroeid. We begonnen met vier mensen, nu hebben we er 34 in dienst", constateert De Baar tevreden.

Tot nu toe hadden ze er de handen vol aan om de opdrachten van de eigen aandeelhouders van de grond te krijgen, blikt De Baar terug. „Verzoeken van derden, zoals scholen en zorginstellingen, moesten we altijd met ‘ nee' beantwoorden. We hadden fysiek gewoon niet de ruimte om die opdrachten te accepteren."

Vooruitkijkend voorspelt De Baar dat dat nu wel zal gaan gebeuren. Die ruimte is er ook, juist omdat de woningcorporaties voorzichtiger worden met investeren. Het gat dat daardoor in de orderportefeuille van Marsaki ontstaat, kan worden opgevuld met werk voor anderen. Het is zelfs nodig om een stabiel bedrijf te blijven, erkent De Baar. „We zullen er niet van groeien. Dat zou in deze tijd met deze markt natuurlijk ook wel heel bijzonder zijn."

 

Voorbeeld van een opdracht van een niet-aandeelhouder is het bouwmanagement dat Marsaki voert voor de Christelijke Scholen¬gemeenschap Walcheren. Die krijgt een nieuwe school in Vlissingen en Marsaki begeleidt dat project voor de CSW. „Dan heb je het niet meer over het ontwikkelen van projecten en het nemen van risico's, maar over het managen van projecten. We waren een huizenverkoper, we worden steeds meer een verkoper van diensten, kennis en kunde", schetst De Baar de toekomst. „Dat is zeker lucratief."

Klanttevredenheid wordt voor Marsaki een steeds belangrijker aandachtspunt. Dat klinkt wellicht vreemd, maar dat heeft te maken met de structuur van het bedrijf. „ Onze klanten waren vooral onze aandeelhouders. Dat leidde automatisch tot nieuwe opdrachten. Zo'n 95 procent van onze opdrachten kwam van de woningcorporaties die bij ons aandeelhouder zijn. Dat blijft de komende twee jaar nog wel zo, maar hoe het na 2013 zal zijn, durf ik niet te zeggen. Zo ver kunnen we op deze markt en in deze tijd niet vooruitkijken."

 

Een andere belangrijke verandering waarop Marsaki moet inspelen, is die van het aandeel huurhuizen in de totale bouwportefeuille. Die zal, voorspelt De Baar, volgend jaar toenemen. „En het aantal koophuizen dat we op de markt zetten zal verder dalen. En de winst die we maken, maken we juist op koopwoningen. Dat betekent dus dat de winst volgend jaar ook zal dalen. Die staat enorm onder druk."

 

Tegenover de omzetstijging staat dus een winstdaling. Voor Marsaki echter niet iets om zich grote zorgen over te maken. „Wij bouwen huurwoningen voor onze opdrachtgevers. Wij hebben daarbij dus niet de opdracht om winst te maken, want dan verdienen we geld aan onze opdrachtgevers, die ook onze aandeelhouder zijn. Als wij maar kostendekkend kunnen werken, dan doen we het prima."

 

---

Terug naar overzicht